入社理由、やりがい

まず、取扱い金額がダントツに大きい所ですね。

頻繁に消費する数千円単位の日用品から、高額な部類に入る車でも300万程度の金額が一般的だと思います。

しかし弊社が扱う不動産・建築というのは物件やエリア特性に応じた差はあるものの最低でも1000万以上、大きいものだと1億を越える案件が通常の取り扱い案件になります。大きな資産を預かる仕事なんです。

資産が大きい地主様などは数億円の納税を控えている事が少なくなく、そのようなお客様に対して、次世代への円滑な資産継承のため相続税対策や土地の有効の提案などを行ったりもしています。

相続対策となると金額が大きい分お客様に対し「間違ってしましました」などということはありえませんから、 資産背景に応じた全体のバランスやプラン選定など関係税理士や上司などと慎重に打合せを行い、答えを導き出していきます。

その過程でのお客様や関係機関の方々とのやりとりなど自分自身が日々勉強をしていかなければついていけませんので、そういった過程が自分の成長に大きく関わっていると感じています。

東日本地所での仕事は非常にやりがいのある仕事だと思っています。

また、元々は居酒屋の呼び込みのアルバイトをしていたのですが、現在は営業課長を任されるまでになりました。

東日本地所は学歴関係なく評価されるので、その点でもやりがいが大きいですね。

大きな金額をあつかう分インセンティブも大きく、現在はプライベートも充実し高級時計・車2台（ベンツSLS）を購入し休日は仲間とドライブを楽しんでいます。

結果を出すための気持ち

入社間もないころは金額の大きさゆえにお客さんの前で失敗してしまったり、責任の大きさに押しつぶされそうになったこともありましたが、そんな時に実家の寿司屋でのアルバイトの経験が役に立ちました。

不動産と違い寿司屋は一貫、数百円のネタをお客様に提供し代金をいただきますがその数百円をいただくために両親は早朝からの仕入れ、仕込み、営業、閉店の後は後片付け、掃除と真面目に仕事に打ち込んでいました。

そんな背中をみながら幼少期から生活をし、100円稼ぐことがどれだけ大変なことかとお金の価値を知っているので、それを思い出した時1000万でも1億でも100円でも金額ではなく真心を持って自信のある商品をお客様に提案すればおのずと結果はついてくるんじゃないかと思い、そこからはお客様にとって最良な提案をすることを心がけています。

２つありますが、まず新入社員でも契約を取ることが可能な点ですね。

不動産投資業界というと多くは「投資用ワンルーム」のようなサラリーマン・会社員層が対象となることが多いですが、弊社は「戸建賃貸」という商品を地主様相手に提案を行っております。

「戸建賃貸」の供給数は希少で全体の供給数は土地活用全体のわずか3%しかありません。

ですので競合が少なく、契約が決まりやすいという理由が大きいですね。

また、入居者の反応も良く、休日には家族でBBQやプールで水遊びをしている姿をよく見かけます。

戸建ですのでプライベートな空間がたもたれ、アパート・マンションで大きな問題となっている音の問題や隣室入居者とのトラブルが皆無で伸び伸びと子育てができ、非常に多くの支持を入居者様から頂いております。

これもやりがいに大きく影響していますね。

さらに、販売システムが単純で「チーム制」で支店運営を行うため、接客時には必ず上司が同行し、フォローを行うので一人でお客様と交渉する事が無いんです。

通常時の研修はもちろん、接客時の上司のトークやお客様の質問など実戦から学ぶことも多く毎日が充実しています。

ですので、知識や経験よりも「やる気」と、「目的を達成するためのやり遂げる強い意志」があれば必ず成功できると思います。

そしてもう１点、社食とオフィスですね。(笑)

社食の食べ物が管理栄養士さんによってメニュー作成されているのでまあ美味しく、メニューが毎食5食程度あるので飽きないといった声も良く聞きます。

また、ビルがトイレが綺麗で、気持ちよく働けるのでモチベーションが湧きますね。